网上有关“名牌的衣服都有什么牌子的？ ”话题很是火热 ，小编也是针对名牌的衣服都有什么牌子的？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

名牌的衣服有：杉杉、波司登 、罗蒙
、报喜鸟、雅戈尔等 。

1 、杉杉

杉杉集团是杉杉企业中以服装
、服饰、纺织品等产业公司为基础构建的时尚产业集团
。杉杉集团实施"多品牌 、国际化"战略 ，以产品为核心、以品牌经营为根本
，努力拓展时尚产业领域，进一步加强国际合作 ，致力于成为国内时尚产业的领袖企业。

杉杉品牌是杉杉集团旗下的核心品牌，是首家通过绿色环保认证的服装品牌
，也是中国服装行业的代表品牌，形成了正装
、商务、休闲等系列化产品 ，产品线已延伸到了女时装 、内衣
、童装、皮具及家纺等产品领域
，其中杉杉西服和杉杉衬衫分别荣获中国名牌产品称号 。

2 、波司登

波司登创始于1976年，是全国最大
、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商 ，员工两万余人
。主要从事自有羽绒服品牌的开发和管理
，包括产品的研究、设计 、开发
、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。 波司登羽绒服畅销美国 、法国
、意大利等72个国家，全球超2亿人次在穿 。

3、罗蒙

蒙罗服饰有限公司主营韩版男女服装 、男女鞋子、领带皮带
、手表、男女内衣裤 ，经国家工商部门批准注册
，公司具备韩版男女服装 、男女鞋子
、领带皮带、手表 、男女内衣裤的招商代理资格。

蒙罗服饰有限公司优质的产品质量,广阔的市场前景,丰厚的代理待遇,强大的代理优势,让您创业投资不再难
。蒙罗服饰有限公司热诚欢迎各位有志之士前来实地参观和考察。

4
、报喜鸟

报喜鸟集团有限公司组建于1996年，以服装为主业 ，相继建设了温州、上海 、合肥三大工业园区
，创立报喜鸟高级男装品牌
、宝鸟职业装品牌，同时控股中楠房地产开发公司进入房地产业 。

5、雅戈尔

雅戈尔集团创建于1979年 ，逐步确立了以品牌服装 、地产开发
、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局
，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司
。

选购技巧：

1 、你喜欢的

首先买衣服肯定是购买自己的喜欢的款式 ，不喜欢的款式或者色彩一般是不会多看几眼的。但是仅仅是喜欢并不能马上购买
，需要冷静的思考第二个技巧 。很多人之所以买到令自己后悔的衣服，多数因为喜欢而冲动购买
。

2、你适合的

第二个是重要的买衣服技巧 ，这里会说的比较详细
，希望可以耐心的读完。只有适合自己的才是好看又时髦的服装 。

3
、适合你的颜色

肤色偏白人群的搭配：肤色白皙的人在视觉上往往给人高冷的感觉，所以尽量将服装中的青色与蓝色所占的比例降低
。可以购买较亮的暖色系服装 ，如红色、橘色 、粉色及驼色等。

服装店营销策划方案

我这里有份＜市场调查问卷表＞和＜开服装店前市场调研＞给你参考哈

如果满意要加分哦！这可是我从箱底给你翻出来的

市场调查问卷表

个人资料:

姓名: 性别 出生年月: 身高: 体重 籍贯:

联系电话: 所在院校: 联系地址:

您所知道的休闲服装品牌：（多选）

a 以纯□ b美特斯邦威□ c森马□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真维斯□ gESPRIT□ f温纯□ g衣之纯□ h依韵儿□ I森域 □ j鎏恒色□ k 潮流前线□ l自由空间□ m依林鸟□ n其他_____

在您所熟知的休闲品牌中哪些品牌美誉比较高？（多选）

a 以纯□ b美特斯邦威□ c森马□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真维斯□ g ESPRIT□ f温纯□ g衣之纯□ h依韵儿□ I森域□ j鎏恒色□ k 潮流前线□ l自由空间□ m依林鸟□ n其他_____

您对服装品牌的认知渠道主要通过：

a 电视□ b 报纸□ c 杂志□ d网络□ e 朋友介绍□ f 其他_______

您每个月的生活费是多少？

a300元以下□ b300——400元□ c400 ——500元 □ d 500——600元□ e 600——800元□ f800——1000元□ g1000元以上□ h生活费中不含服装消费的请选这一项□

您每个月在服装上的消费是多少？

A100元以下□ b 100——150元□ c 150——200元□ d200——250元□ e 250——300元□ f300——350元□g350——400元□h400——500元 I 500元以上□

您每个月购买衣服的频率：

a 一次□b 两次□c三次□d 三次以上□

您平时购买服装的情况：

a 有意识的□ b 随机性的□

在您随机性的购买活动中主要诱因有：（多选）

a 天气变化 □b 节庆促销□ c 看到同学购买里新衣服□d 逛街时随意看中□

9
、您购买服装的时间段：

a新货上市□b促销打折□c换季打折□ d清仓甩卖□其他时间

10、常去所谓的外贸服装市场购买吗？

A从来都不去□ b 有时去 □c经常去□

11 、会购买清仓甩卖的衣服吗

开服装店前市场调研

开店前的一切准备活动对日后外贸服装店的经营有着很大的影响作用 。开店前的市场调查关系到外贸服装店能否在市场上立足
，以及将来能否发展壮大
。开店的资金 筹集方式决定着外贸服装店的设立形式和规模的大小，办理注册登记是开店必不可少的手续 ，而工商
、税务等知识是外贸服装店经营者必备的常识。做好开店前的市 场调查外贸服装店有大有小
，其市场调查的内容、方法也有一定的区别，但总体来说 ，还是有很多共性 。对于独立经营的小型外贸服装店来说，可以适当地简化一 些。

1 ．市场调查的内容

对于开投资较大的外贸服装店
，调查的内容越详细越好，这样可以最大限度地降低投资风险
。市场调查的内容通常有以下 7 个方面。

(1) 政治环境调查 国家或地区的政治环境调查与分析 ，包括政策 、方针
、方向、法规与法令 。如广告法 、工商法
、商标法、环境保护法 、反不正当竞争法、保护消费者权益法
、反暴利 法、税收条例 、知识产权法及有关各种企业性质的优惠政策
。对于外贸服装开店的店主来说尤其要了解清楚个体企业
、私营企业与合伙经营的有关政策。如欲开店 者
，可到工商注册管理部门索要有关知识小册子 。

(2) 经济环境调查包括消费者平均工资收入、外贸服装消费所占的比例 、城乡居民存款多少
、消费水平与消费结构、各类外贸服装的物价状况 、各类外贸服装原材料的物 价状况
、货币稳定情况等
。价格调查还包括消费者对外贸服装价格高低的态度，各类外贸服装的最佳价位、影响外贸服装价格变化的各种因素 、新产品与替代产品的 价格状况
、各种不同定价方法对外贸服装产品销售量的影响、各类外贸服装的零售价 、批发价、赊销价及优惠价
、季节性和节日性折扣、消费者对各种外贸服装的淘 汰率等。

(3) 街区文化调查 包括居民区各类消费者对外贸服装流行与款式变化的态度 ( 创新 、追赶
、跟随、滞后 、抵制 ) 
、各消费层次的教育程度和文化水平、职业构成与分布 、宗教信仰与风俗习惯
、人口规模与人口结构、家庭大小与家庭构成 、人口密度与人口迁徙流动
、结婚率、出 生率与死亡率 、中青年妇女的就业状况与生活条件、人们的价值观与审美观等 。

(4) 购买需求调查包括各类外贸服装的现有和潜在的购买人数与阶层
、大至的需求量、外贸服装需求的变化趋势 、消费者的购买水平；消费者的购买欲望和动机
、影响消 费者购买的因素有哪些、市场上有哪些品牌比较受欢迎 、消费者购买名牌外贸服装主要原因有哪些；与自己的外贸服装店同等规模的其他外贸服装店的经营状况 ( 如经营品种
、经营方法、服务特点 、价格策略
、利润情况及原因等 ) 、同行业的竞争状况 ( 如环境装修竞争 、服务竞争
、成本竞争与价格竞争、规模竞争 、效率竞争 ) 等
。

(5) 产品技术调查外贸服装产品及技术的调查包括特定消费者对特定外贸服装款式的评价、意见和改进要求
、新上市外贸服装款式的新功能和新用途及流行的可能性；调 查研究推广新款式的应用领域和如何延长新款式的流行周期、市场新开发产品的上市速度及更替淘汰率；外贸服装销售产品的包装情况 ( 是否美观流行 、轻便整洁和方便运输及吸引消费者的程度 )  ，外贸服装的商标品牌情况 ( 是否易记
、认读、上口 、吉祥
、诱人、具有情调等 ) ；还要调查可能协作外贸服装加工厂的生产技术能力 、经济状况
、负债率及信誉情况、外协加工的成本 、交货期限等。

．(6) 行业竞争调查 外贸服装行业竞争情况的调查
，就是对竞争对手与竞争产品的调查与分析，是开店的重要的准备内容 。“知己知彼 ，百战百胜
”
，只有对他人尽可能的了解和对自身 优势的分析，才能扬长避短 ，制定有效的竞争策略和实施规划
，最大限度地减小盲目性，在同行竞争中立于不败之地
。竞争调查主要包括竞争对手的经济实力与技术 实力 ，竞争对手的产品市场占有率，竞争对手的管理水平与营销策略
、竞争对手的经营目标与发展战略、各竞争对手之间的抗衡关系
，主要竞争对手销售店面的位 置 、交通条件与客流量、光顾店面的回头率，竞争对手新产品开发的速度
、性能、包装 、品牌
、价格、规格系列 、开发周期 ( 即多长时间内开发多少款式 ) 等。

(7) 销售渠道调查各类外贸服装销售渠道的调查包括零售店
、代理商、批发商场和常年大用户 ( 如大型工矿企业的劳动保护职业服及宾馆酒店职业服 )  。公司型外贸服装店 ( 员工主要有业务员和设计师组成的技术密集型外贸服装店 ) 尤其需要建立自己相对稳定的业务网络 ，包括各种外贸服装使用客户网络 、销售网点与联营货架等。

2 ．市场调查的步骤

外贸服装开店市场调查的全过程可以分为 3 个阶段
。

(1) 市场调查的准备阶段 开店前所进行的市场调查主要是通过收集与分析有关资料和信息
，研究探讨同行业在市场营销中存在的不足和问题，做到“人无我有 ，人有我新
，人新我廉，人廉我 转” ，从而开出自己外贸服装店的特色。准备阶段需要解决调查的目的
、要求、范围和调查人员的安排等问题
，制定一个可行有效的调查计划和时间规划 。确定调查 地点 、调查方法
、调查的人数与次数和特定对象与阶层
。调查表的设计没有规定格式，根据调查方式的不同、提出问题的不同和调查内容的不同而有所区别。但总的 说来 ，要符合简明扼要 、主题突出和便于统计分析的要求 。简单的调查可通过行家咨询进行
，虽不必设计表格，但要准备好询问的提纲记在心里
。以便提高调查的效 率。

(2) 市场调查的实施阶段做好了市场调查的充分准备 ，就可以开始实施调查 。首先要挑选调查人员并适当给予培训
。调查人员需要具有一定的文化水平和实际工作经验， 懂得一些调查理论和调查技术
，会统计结果和懂得基本的外贸服装专业与营销知识。最好是性格外向、形象良好
、举止文明、善于交谈 、思维敏捷
、口齿伶俐、认真 负责 、具有克服困难的信心和勇气 。如果开设小店，店主只需要在街区或居民区范围内调查
。若规模较大时 ，可委托专业人员进行调查。现场调查时
，调查人员应按 照事先计划规定的时间
、地点、方法 、内容进行调查和收集有关资料 。

(3) 市场调查的结果处理调查实施过程完成后，调查者要把收集到的杂乱零散的资料和数据进行归类分析。以此为基础 ，统计归纳出调查结论
。正规的市场调查报告一般 内容有：调查过程概述；调查对象的基本情况；调查目的；调查结果的处理方法；调查结论总结和有关建议。通过调查再确定外贸服装开店的规模
、选址、经营范 围 、服务对象
、投入资金及店内外装修风格等 。如果店主外聘编写调查报告时
，可提出如下要求：内容紧凑，抓住主题 ，重点突出
，客观求实，文字简练 ，观点明 确
，分析透彻，图文并茂及便于决策、具有可操作性等
。

3 、市场调查的方法

(1) 询问法调查店主或调查员直接接触被调查对象 ，通过询问的方式收集外贸服装有关信息的方法称为询问法调查。它是由店主或调查员向有关对象提出问题，以获得经 营情报和资料的一种方法 。询问法按接触方式不同可分为三种形式
，即走访调查法、信访调查法和电话调查法
。走访调查法是店主或调查员面对面地对被调查对象提 出有关问题，由被调查对象回答 ，调查者当场记录的一种询问法。一般情况下
，走访获得的外贸服装信息资料，回答率和真实性都较高 ，感性认识较强
，能比较形象 地感知势态 。这种方法的不足之处是容易受调查人员的态度
、情绪、语言等影响产生一定的偏见和误解
。

信访调查法是事先把精心设计好的问卷以信函的方式寄送给有关的被调查对象，请他 ( 她 ) 们填写后寄回给店主的一种询问调查法。这种方法有很多优点 ，如被调查对象可以不受调查者外貌和情绪的影响
，完全自由真实地填写自己的见解，并有充分的时间思考问题 。

还可以扩大调查的覆盖面 ，调查总成本较低
，可节约大量时间
。此法的缺点是，有些调查对象可能会认为事不关己 ，回答问题肤浅，问卷回收率难于控制。通常店主可采用配送优惠卡或有奖问答的方式提高问卷的回收率 。

电话调查法是根据特定对象 ( 如职业女性 、企业家
、高年级学生等 ) 的抽样要求
，用电话的方式调查询问意见和信息的一种询问调查法。外贸服装店为了保持长期客户，增加感情联络 ，尽可能地建立一些电话联络网
。这种方法的优点 是能迅速及时地收集急需的信息资料
，对有些不便于当面回答的问题，在电话调查中可能得到解决。这种方法的缺点是 ，由于通话时间不能太长
，对问题的讨论不便 深入，不能讨论较为复杂一些的问题 。

(2) 观察法调查 店主或调查员亲临所要调查的现场 ( 如销售现场 ) 进行实地调查 ，或在被调查者毫无察觉的情况下
，对他 ( 她 ) 们的有关行为、反应进行调查统计的一种方法
。观察法经常用来调研外贸服装产品与穿着的外观 、色彩
、款式、面料 、包装与客流量等。如一些外贸服装店的店主会 专门安排时间定期到其他商店的销售货架旁边，或专门到**院门口
、上下班时问的十字路口、繁华街区等地方 ，观察各种各样的消费者的穿着情况和新的流行信 息
，用于开发自己的产品 。还可以利用亲自站柜台 、参加各种订货会
、展销会、流行发布会 、设计大奖赛、学生毕业设计作品展等，观察并记录有价值的信息
。

(3) 实验法调查先选择较小的范围 ，确定 1 ～ 2 个因素，并在一定控制条件下对影响外贸服装销售的因素进行实际实验
，然后对结果进行分析研究，进而在大范围推广的一种调查方法 ，实验调查法的应用比较广 泛。一般每推出一个系列的外贸服装款式都可以在小范围内进行实验
，了解顾客对外贸服装的款式
、色彩、质量 、包装
、价格、陈列方式等因素的反应，然后决定是 否大批量进货 。实验法可以采取多种形式 ，对连锁经营的外贸服装店可专设试销店
，一般外贸服装店可设试销货架以了解新产品对顾客的吸引力
。

童装店什么月份开业好

服装店营销策划方案五篇

为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案 ，方案是书面计划
，是具体行动实施办法细则，步骤等。写方案需要注意哪些格式呢?下面是我整理的服装店营销策划方案 ，供大家参考借鉴
，希望可以帮助到有需要的朋友 。

服装店营销策划方案 篇1

一 、活动策划

(一)活动主题

新店
、新礼、新时尚

新店添时尚

时尚新店 、好礼相见

(二)活动时间：七夕期间

活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)

选择周六或周日
、最好是节假日开业
。

(三)活动对象

25-40岁的社会各阶层人士;

本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

二、前期准备工作

1 、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题
、形式等;

2、活动期间，导购 、促销人员、执行负责人等均应提早到岗 ，确认各项准备工作到位;

3
、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

4 、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);

5
、专设开业促销活动区域及业务宣传台
，并有专人负责;

6、专人负责物资准备：横幅 、海报
、报纸、促销礼品;

7 、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

8
、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料 。

公司总部供给：

a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报 、易拉宝
、横幅、礼品包装的设计等;

b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调 、执行、监督;

c.店长负责统计礼品数量
、礼品派发进行跟踪;

d.督导负责促销方案执行、促销礼品 、贵宾卡，开业地毯
、画册、企业报纸等的确定;

e.片区经理对终端礼品 、活动物料督促落实情景 ，跟踪
、促销活动指导、监督 、促销效果评估等。

三
、终端现场气氛营造

(一)营造气氛的原则

1、紧密结合主题
，构成主题表现;

2 、突出隆重感及视觉效果;

3
、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化;

4、用统一的品牌视觉形象出现 ，体现品牌运作的规范
。

(二) 、造势规划

1、周边街区

a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

b专卖店邻近街口指示牌宣传;

c商业集中区
、重点街区DM发放;

服装店营销策划方案 篇2

要想与狼共舞
，__必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场 ，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜 。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景
，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备
。

一、市场现状与分析

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现 ，瓜分着消费者的钱袋
，挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同 ，但是依旧是老品牌占上风 。原因是它们的市场积累丰厚
。

(3)品牌形象综合

从广告宣传 、营销水平
、品牌号召力到消费者选择偏好，__整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构
，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战 。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高 ，他们不仅仅是看产品
，同时还追求价格比例
。

2.竞争者状况(温州地区)

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;第二集团军：森马 、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟
、意丹奴。

特点：品牌知名度高 ，企业实力强大
，广告投入大 。实施本地化战略，降低成本 ，强化竞争力
。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同
，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15% ，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小 。

消费行为特征：重价格
，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点

4.__的市场表现

知名度、美誉度不十分高
。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力 。虽然有前一段时间特价的不俗表现 ，但综合实力表现不突出
。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯
，这个消费习惯是几家牌子共同完成的 。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向 ，市场潜力极大
，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远
。

纵上所述 ，怎么让消费者理解__真正的名牌
，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵 ，从而达到轰动效应 。__题很多
，但可变因素多，只要方向对头 ，工作到位
，就会有良好效果
。其中两点很重要：一是产品特点 、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大 ，但让人有亲切感 。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存
。

二
、活动目的

1、充分展示__独特的个性魅力。

2 、提高__的美誉度 。

3
、以温州市区__专卖店为源头效应
，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进__在市场的发展
。

5 、提高营业额

6、增加社会效益

7
、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四 、活动口号

活动口号：你火了吗?意为：

(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;

(2)消费者应该选择新的品牌消费 ，该换换口味了;

(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

(4)让充分展现消费者个性化消费。

(5)体现__夏季服饰已经全新上市;

(6)体现__在不断的完善自己 。

五
、活动地点

活动地点：所有__专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七 、活动内容

(1)针对文化衫进行捆绑销售
，设计活动包装
。

(2)所有重点活动区域都进行立体包装

(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供 。

八
、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动 ，它是__下半年活动的序幕
，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作
。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际 ，还要尽量推产品的功能性和实用性 。

(1)广告创意原则：以理性诉求为主
，以感性诉求为辅
。

(2)媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

(3)软广告

a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻

(4)软广告主题

全面启动“凉一夏 ”促销活动

(5)广告语

a)你火了吗?

b)你应该火了

c)全世界无产阶级联合起来

d)__时尚服务区

(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者 。

(7)广告表现策略：要新、准 、巧
。

(8)店堂终端布置

整个色调采用红色或粉红色来渲染 ，创造一种强烈的政治气息
，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外 ，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志
，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?
”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九
、费用预算暂略

十、综合评述

眼下温州市场 ，已经硝烟四起
，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去 。如果是这种情况 ，其实将对__有利
，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以__必须早做打算 ，稳步前进
。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装店营销策划方案 篇3

一 、开幕促销

当一切都就绪之后
，就准备择期正式开幕 。开幕当天，办一些促销活动
。促销活动可以是送赠品 ，如送玩具
，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单 。

二
、衣服的陈列

陈列分男童、女童区
。着重推荐的 、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2—3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志 ，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干
、腿 。挂衣服要内衣、毛衣 、羽绒
、裤子搭配好，像真人穿着
。为了让衣服有灵性
，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸 ，裤腿要曲起来。越动感逼真
，越能引起客户的购买欲望 。全身模特身上春、秋 、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣
、毛衣、外套 、裤子等
。全身模特可放在橱窗。还有把领口
、袖口、下摆翻起来 ，能引起顾客注意 。女童可穿好几件裙子
，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列
。

三，长期发展营销策略

1 、原则：每周都要有新货上架。

2
、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化 ，以备日后发展连锁 。

3、服务：训练营业员的基本利益
，对顾客的服务态度及服务宗旨
。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度 ，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足 。

4 、方法：

(1)初次来店的惊喜

免费赠送小饰物
，小挂件，小玩具
。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库 ，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠
，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客 ，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等 。

(4)不定期打折

人一定程度上都喜欢贪小便宜
。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"
，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)。

服装店营销策划方案 篇4

一
、试营业期

按公司规定装修好店面并依照要求上货摆放产品之后 ，开展试营业以熟悉市场行情与顾客需求
，顾客心理等 。而后视具体情况择日开业，举行开业庆典
。

二、爱幼多专卖店开业庆典简介

1 、爱幼多专卖店开业庆典 暨“爱幼多—用爱创造一个世界”活动 ，在开业日当日举行。

2
、活动标语“爱幼多——用爱创造的世界 ”

3、活动宗旨：以开业促进宣传
，让爱幼多公司的形象映入顾客并迅速塑造爱幼多在当地的品牌影响 。

4 、活动要求：贯穿公司的爱文化，“爱”诉求 ，前期工作要准备齐全
，落实到位，后期要有跟进措施。

三
、开业应典前期准备

1、信息宣传：海报张贴 ，宣传页发放，当地媒体投放(有条件的可以选择);

2 、宣传物品：易拉宝配备
，条幅，pop悬挂 ，张贴物的张贴
，爱心卡会员卡和积分卡的配备;

3
、礼品配备：饰品，考拉小熊等自行配备一些小礼品;

4、物品配备：展版 ，展架
，气模，拱门 ，音响设备
，礼炮，鞭炮 ，邀请函;

四 、开业庆典活动安排

1
、开业日准备：悬挂好条幅
，摆放好拱门、气模等并播放音乐，张贴或准备好一切宣传用品;

2 、宣布开业：礼炮 ，鞭炮等

3、开业促销活动包括促销海报基本内容：

"爱幼多爱来到"活动

a
、开业活动当天前五名顾客实行五折优惠，除有小礼品外并赠送一袋“尿不湿
”或同类小物品还可直接成为店vip会员;

b、开业当天所有顾客均享有最底折扣优惠(折扣可自定)并有礼品相赠;

c 、开业前三天顾客均有相对教底的折扣优惠(折扣自定)

d
、开业一周内出生的宝宝凭出生证明可免费起名
，并成为“爱幼多幸运福宝宝”在以后的消费活动中享受爱幼多的最大优惠政策，在其百日等节日均有小礼物 ，并有可能成为爱幼多总部的“福宝宝明星 ”;

五、后期跟进措施(贯穿于整个经营活动中)

a 、寻找与爱幼多同时成长的福宝宝将进行月度跟踪

b
、寻找在爱幼多开业一月内密切关注爱幼多的“爱星娃娃
”(既老客户)进行月度跟踪
，在一定时期赠送赠品推出优惠政策，进行评选活动或者奖励其全家福一张 ，并于店内宣传(也可自行拟订措施
，或和摄影中心纵向联合推出活动)

c、设立多种奖项奖励鼓励爱幼多顾客，建立亲密的业务关系 ，传播爱幼多的情感经营模式及幸福的文化内涵;如：爱心奖
，美满家庭奖，快乐妈妈奖等
。

六 、总结

各加盟店应重视开业庆典活动 ，以“一炮打响”之势影响拉动顾客消费群
，让品牌形象深如人心，让爱幼多在消费者中传播。各店长也可随机应变自主开展一系列活动 ，以爱心以福为中心感动客户，促进经营!

服装店营销策划方案 篇5

企业成在营销
，也败在营销 。服装企业应当更重视市场营销策略
。

一
、 性质及内容范围

销售服务行业,主要业务是销售校园服装、时尚服装 、独具个性的适合大学生的服装
、校园运动服装。

二、 市场背景

在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西 ，除了衣服 。表明服装店为学校中的一个空白
。在这种背景下
，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大 。

三 、 市场调查

大多数学生是支持在校园中开一家服装店的
。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军 ，买衣服几乎可以说是家常便饭了;二是市区离学校比较远
，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。

四、 市场预测

价格预测：消费对象主要为学生 ，出价位应定在偏低水平上 。

需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密
，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁 ，加之一些大众化的衣物如牛仔裤
，在价格合理的情况下销售绝对有保障
。 并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。

五
、 营销方案

当一切都就绪之后 ，就准备择期正式开幕 。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免
，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单
。学校地域略小，学生是最好的广告媒介 ，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

六 、 店址选择

在综合楼
，学生流量大，并且旁边是一家超市 ，学校去购买的人数多
，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的 ，旁边还有两家银行的ATM机
，也方便同学们取钱购买 。

七
、 投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

房租：1500元/月 装修费：1000 元 第一次衣服货款：5000元 其他费用：1000元

八、 投资收益预算

经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人 ，再加上校职工教师
，保守数字可以定为2000人
。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出 ，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月 。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的
。

社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转
，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益 ，学生提供了勤工俭学的机会 。

九 、 组织形式及员工

服装店为自由创业的小型个体私营企业
。 销售人员将从学生中招聘
，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

十
、选货及进货的渠道

1、选货

品牌以杂牌为主 。进货要适销 、适量，编制进货计划 ，当然在进货过程中也可应变修改
。进货时
，首先到市场上转一转
、看一看、比一比 、问一问
、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销 ，然后在适量进货 。因为是新店开张所以款式一定要多
，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会 ，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名
，学生就没空去逛店铺
。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货 ，一部份留着周末上!

2 、进货渠道

各品牌折扣店，网购
，淘宝服装批发市场

十一、服务原则

无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度 ，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足 。

有哪些类似美特斯邦威的服装品牌？

童装店什么月份开业好

　童装店什么月份开业好
，现今童装市场一直在扩大，随着婴儿相关的需求增多 ，婴幼儿服装市场也持续扩大
，童装行业正处于上升时期，选择好童装品牌加盟是最好的创业选择之一
。下面是童装店什么月份开业好。

童装店什么月份开业好1

　认为开童装店开业比较好的在3-4月 ~秋冬季开童装店8-10月 ，开童装店前期准备工作比较久
，包括选址
、店面装修、选定品牌，童装店开业 ，还有客户维护都需要得一段时间 。所以要提前准备一个月
。

　 开童装店那些品牌比较好呢？

　1 、拉斐贝贝Lafite Baby (国内首创SPA童装集合店加盟品牌
，欧洲设计师)，拉斐贝贝-欧派童装 ，这个我就要详细介绍了，国内十大童装品牌加盟。

　当然也是童装加盟10大品牌
，最先流行的童装集合店模式，横扫全国童装市场 ，解决线下实体销量的僵局
，从而打开市场，目前很多国内童装公司模仿拉斐贝贝童装 ，新零售-新商业 。

　2
、叽叽哇哇童装店
，在国内发展迅速，叽叽哇哇-谐音大家都懂 ，目前向国内十大童装品牌店发展
。名字小孩都喜欢听 (国内大众消费者喜爱品牌
，正规童装牌子品牌，童装十大畅销品牌加盟 ，款式新颖
，价格低、销量比较好的童装品牌，当然这个童装牌子的衣服卖的比较好 ，适合在秋冬季8-10月童装店)

　3 、巴拉巴拉balabala童装 (中国森马集团香港创建的童装品牌，著名儿童休闲童装品牌
，投资费用比较高，中高端童装加盟店)

　4
、小猪宾果PIGBENGO童装(中国名牌,十大知名畅销童装品牌 ，价格也适合乡镇童装店)

　5、西瓜王子童装 (佛山童心童趣服饰旗下品牌,2000年创建的童装品牌
，国内知名十大童装品牌，这个童装品牌做的也比较久 ，童装加盟店还是比较可靠的)

　6 、安踏儿童AntaKids（国内十大童装品牌店）

童装店什么月份开业好2

　 开童装店适合的月份：

　根据上文所说
，童装店不适合同时屯积两个季节的衣服，所以选择合适的时间开店 ，迎接旺季的到来。

　一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期
、双休日 。此时气候严寒
，冬装买价高、利润高

　二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后 、元宵佳节
、国际情人节、双休日
。此时天气依旧较冷，冬装买价高 、利润高.

　三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度 ，适合冬装甩货
，春装上市 。

　四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.

　五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.

　六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.

　七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日
、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前 ，建议促销
。

　八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销
，秋装少量上市 。开始大量夏装清库甩货
。建议低价促销。

　九月:童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的'季节 ，属尴尬淡季
，具体销售日期在双休日 、傍晚时分
、九月中下旬 。此时天气开始降温，日夜温差较大 ，风大
。夏装清库
，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低 。此时各位DZ应当心态平稳 ，不焦不躁
，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季
。

　十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大 ，秋装全面热销 。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕
。消费者疯狂购物期集中在国庆长假
，人多，成交量高 ，但秋装价格适中，利润适中。

　故需配合促销来最大限度加大成交量
，充分利用国庆来跑量 。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.

　十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日 、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市 ，冬装稳步上市
。秋装甩货热销
，冬装陆续上市，价格高 ，利润大。

　十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜
、圣诞节、双休日 。此时天气寒冷
，冬装卖价高，利润大 ，节日期间配合促销提升冬装成交量
。

童装店什么月份开业好3

　 童装市场如何

　 1 、店铺选址

　好位置都被别人占着了
，怎么找也找不到合适的，再加上资金有限 ，于是就找偏僻一些的位置；或者是看到哪个地方人气挺旺
，没有卖童装装的，认为很有潜力就在那里开店了；又或者看到社区人口不少,房租也不贵 ，肯定会有好多孩子需求童装，然后就把店铺开在社区。开业后生意一直不理想时才知道后悔
，但是损失已经产生，学费已经交了 。

　 2
、装修

　装修时既要考虑上档次 ，又要想法降低成本
，还要考虑尽可能增加墙体展示面积
。壁纸比乳胶漆墙面上档次，工程壁纸的造价也不高 ，每平方米10元左右。灯光一定要加强
，设置密度尽量大些，可以借鉴成人服装店铺及商场 ，射灯尽可能考虑使用中性金卤灯 。

　 3、产品定位

　童装有卡通类 、运动类
、休闲类、时尚类等
，做什么类的要结合店主的喜好了,不喜欢的东西也没信心推销的
。市场上已有很多的产品，新手再卖就没有什么优势了。童装市场上 的店铺应做的专业一些 ，高中低档次都可以结合自己及市场情况选择 。

　店铺面积不大时
，应主要专做某一类的；幼儿园及小学附近的店铺应考虑做3岁以上中童及中 大童的，大童的也不能上货比利过大；社区及偏僻位置则应做中高档次低利润销售而且还需要经营产品齐全才能吸引顾客尽可能更多的光临
。

　 4 、开业时间与进货关系

　开业时间最好选在换季时节 ，上货时间尽可能早于同行。如果在季节中后期开业就有些被动了，因为童装购买一般是前期量大,童装批发 。新店没有老顾客
，同样东西本来就处于销售劣势，中后期进货价位批发商还不降低的话 ，就会很不好做的。如果是后期必须开业的话
，应上特价产品特价销售，吸引人气 ，且与批发商协商好跨季调换条件
。

1、森马品牌诞生于1996年
，历经16年的发展，现已成为中国休闲服饰行业的领先品牌 ，在全国拥有4000多家门店,是中国领先的大众时尚服饰品牌,拥有活力
、时尚两大产品线
，近千种款式。森马服饰始终站在年轻人的潮流尖端，倾心打造年轻、活力 、时尚的潮流品牌 。

2
、真维斯服装的核心年龄是18-25岁的年轻人 ，多年来以“大众潮流 ”的休闲风格而深受他们的喜爱
，为广大消费者所认识、认同和信赖
。真维斯的定位是“名牌大众化
”，“名牌”就是受到广大顾客群的认可和喜爱 ，而“大众化 ”是以物超所值的价钱，以易穿易搭配的款式来吸引顾客
，做每个中国人都消费得起的国际品牌。

3 、唐狮作为中国休闲服饰一线品牌，是中国500强企业博洋集团麾下诸多品牌中最耀眼的明星 。一经问世 ，唐狮就受到了年轻消费者的热力追捧
。在十多年的市场磨砺下
，现如今的唐狮已形成极具号召力的品牌效应。

4
、Giordano 佐丹奴于1988年正式在台湾成立子公司 。目前台湾约有178家店铺，分布在北、中 、南及花东地区
。由于市场行销方式的额转变 ，自1986年起
，我们重新定位市场行销策略。由高价政策转为以“中价市场
”的消费群为主 。

5
、MARK FAIRWHALE马克华菲家族的荣光，一个以深海鲸鱼命名的时尚品牌 ，如同一个奇迹般的慢乐章
，宁静而优雅的奏起了令人心荡神驰的中国圆舞曲
。设计师运用了绘画、影视 、音乐等各类艺术元素，借鉴了大量西方服饰文化的表达技巧 ，完美的结合了中国传统文化的美学精髓。

参考资料：

百度百科：美特斯邦威

百度百科：森马

百度百科：唐狮

百度百科：佐丹奴

百度百科：马克华菲

关于“名牌的衣服都有什么牌子的？”这个话题的介绍
，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！

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