儒雅国际教育学院院长孟家峰:在激烈的行业竞争下突围



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为展示北大青年创业校友风采,北大青年CEO俱乐部推出“未名创星论坛”系列活动,邀请三名左右北大青年创业校友及投资人分别就行业热点进行深度分享和解读,为创业路上的校友照亮前进的道路。

儒雅国际教育学院院长,00级地球与空间科学学院校友孟家峰在“未名创星论坛第二十四期——国际教育发展趋势”活动中进行演讲,以下为演讲内容,已经作者确认,略有删减:


 

       


国际教育的竞争之路

           

这些年来留学生的分布范围最主要的还是美国和英国。2002年我在新东方上课的时候主讲的是GRE项目,那个时候美国研究生项目还比较多一点,到后面有一个变革,变成了美本,后面是美高。所以我们在整个2012年建立之初,结合当时的实际情况做出了自己的定位,以托福、雅思、GRE等项目为契机,新东方当初有一个TOEFL Junior项目,我们从2008年开始把它引入到国内,实际上它是后期低龄留学的入门考试。 

2002年-2019年,整个留学主体发生较大的变化。我2002年读本科的时候很多北大的同学基本上都去国外读书了,那个时候本科生,研究生是主流人群。2007年-2008年开始第一次大规模的变革,在2006年托福考试也经历了第一次变革,2006年之前它叫托福的PBT,就是纸笔考试,2006年以后就转入了IBT考试。那时候大部分考生开始转变成了以读美国本科为中心,换句话说就是在国内读高中,在美国读本科。主要当时的学生能力缺陷在于口语水平,不管怎么样大学生有一定的词汇量的基础,培训起来相对比较简单。当时我们去上课一个班500、600人,只要是清华北大的学生托福随便考都100多分。但到后期高中生卷入整个托福培训以后很多学生的口语水平是存在一定缺陷的。

2012年我们学院在成立之初,产生了大量的低龄留学(入读美国初中、美国高中的人群),从2012年开始这个人群就在逐渐地上升。在这种趋势下,我们走自己的国际教育之路。

 

       

     
   
国际教育的痛点          
     
第一个问题:      有提供IB课程为主、专门招收外籍人士就读的国际学校,这些学校的学生问题在于他的数理化不行。      这些学生的培养模式,包括我们对他的服务产品可能就要集中在英文、数学、物理上,当然这些课程是要全部用英文来讲的。    
第二个问题:      以人大附中,北师大实验中学为首的中学国际部,虽然是国际部,但它的要求和平行班的要求比较一致,最大的问题就是在于没有特别多的时间拿出来做标准化考试。      人大附中特别好,但其实它很多学生的托福成绩还集中在80分、90分,我觉得对人大附中这样的学校来讲,这是不太应该的事情。    
第三个问题,各类大学、中学开设的国际预科项目,包括像清华、北外等,这种生源基本上都是高考考试不太顺利,或者高一、高二的学生。      因为麻州的要求是18岁以上才能去读大学,华盛顿州只要16岁以上就可以读大学了。      在这种情况下,很多国内大学招生,可能高一的学生过去就可以去美国读大学了,因为高一的学生也都16岁了,一年预科以后到华盛顿州是可以读大学的。      这一类的国际预科项目普通的生源质量不高,他们最大的问题是学习习惯。      结合这样一些痛点,我们研究了自己的差异化服务,这就是我们所谓的突围之路。    
   
     
       

     
   
三个三年计划          
     
刚开始创业的时候一穷二白,在这种情况下,我们主要以托福考试的一对一培训为主,利益求新,找到市场定位点。      我本身在新东方做了一些管理工作,2012年的时候,它的VIP部门全年营业额将近10个亿左右。      虽然说规模对整个盘子来讲不太大,但我觉得至少是任何一个小公司在这个范围里活下去肯定是没问题的。      建立之初,我们是以一对一为主,结合一些班课来做。    
第一个三年发展规划,我们以留学考试培训为主,积累行业口碑。      我们在第三年建立了国贸校区,在这个过程里,我们主要是以班课和早期培训为主。这时候我们也会做一些留学申请工作,但这时候的留学申请特点主要是依赖于我们学生目前的现有水平。但我们申请的学生水平还算比较高,那时候我们可能能申请到十多名的学校,大概是这么个层次。    
我们觉得班课对我们这种小型机构是比较有挑战性的。      一对一来讲就有比较大的灵活性,这时候我们就产生了一对一,一对二,一对多的基本班课。      2012年最开始的时候只有两个学生,2012年结束的时候,一年的生源量大概在100-120人,这个主要是一对一的客单量。    
有了前面三年的积累,我们不管是从教学还是从申请上形成了自己的一个体系。      所以,在这种情况下我们有自己的突围之路,在突围过程中我们确实也做出了一些成绩。    
我们发挥优势做好服务和差异化产品。      换句话说,我们和一般的大机构是没有办法比较的,他们动辄都几万生源,我们没有那么多,我们现在一年的生源量才200多个,在这种情况下,我们做了自己的体系,但我们服务的每一个学生平均消费额大概在10万块钱左右,也就是说我们的营业额就两三千万,但我们可能能做出自己的一些特点。      我们在服务上,包括在整个产品差异化上也下足了工夫,这就使得我们整个学生生源每年有20%左右的增长。    
第二个三年发展规划首先以教学质量作为口碑,以一站式解决学生成长的所有问题为目标。      在我们学校学托福,比较正常的提分率是每个月大概提20分-30分左右,雅思基本上是每30个教学时大概能提高0.5分左右。因为我们有了比较硬核的语言培训能力,有了这样一个教学质量作为口碑,我们每年的生源基本上呈20%左右的发展趋势。    
所谓的一站式服务就比如最开始做托福,雅思的培训,然后做留学申请,这时候可能会涉及一些其它的海外服务,最简单的像SAT考试团项目,比如他在中期的时候学托福项目,这个学生学到两个月的时候精神状态不能够维持了,这时候我们把他扔到美国去待一个月。      所以我们会有一个4个月20万的学习计划项目,这个项目就是让学生在我们的波士顿校区(在哈佛大学,麻省理工附近,这个学校大概有500多平米,作为我们的办公机构)学大概1个月左右,回来以后再冲刺。     
在这种情况下,我们的课程本身就不像早期的第一个三年发展规划了,第一个三年规划我们就去讲托福,讲雅思,相当于在讲拳头产品,能够帮助学生有真正的提高。      第二个三年规划以后,我们的英语课程就从一对多到了素质课程教育,素质课程里包括很多课程,如数学课、体育课。      2004年、2005年我在美国读书的时候就觉得人的发展除了学术上要比较强,另外体育也要比较强,它能锻炼你的韧性。      所以在我们的核心计划里也添加了这些服务课程。      在这个过程里,为了结合学生的实际发展情况,我们配了将近一半的数学、物理、化学课,全是用英文讲,接下来还有体育课、击剑、马术等一些课程。    
在留学申请方面,我们也是从学生的学科知识到能力培养逐步进化。      学生的培训量大概是200人左右,一年申请量约30个,这30个生源基本上每年都有藤校录取,今年录取的藤校本科是布朗,研究生是耶鲁。      去年我们录了一个哈佛的全奖,这个哈佛的学生从初三开始跟着我们一起学习,而且他也是哈佛大学近10年内给中国的唯一一个本科全奖,因为这件事所以很多人管我叫“哈佛叔叔”。     
第三个三年发展规划,从2019年开始进行学生综合素质的培养,如智力提高,情商、人格等各方面的分析,包括把我们孟氏英语教学方法回馈于社会。      我希望的是把我这一套英语学习方法传递到社会上。          
     
       

     
   
社会责任之路          

   
以我们现在学院的发展,可能更多是想把我们所掌握的东西回归社会。      当然这话不是空话,是觉得我们总结出的一套教学体系对中国人学习英语还是比较有帮助的。      因此,我们下一个阶段就是立志做培训行业的老中医,接下来提供一揽子的学生成才培养计划。      什么叫老中医?      我后来算了一下,从2002年开始到现在,我带过的学生大概有30-40万左右,早期一个班大概500、600人,我一个暑假就能带20个班,所以一年下来有40、50个班。      这么多年积累下来,我觉得我们对学生还是有比较好的把控。      我们学院学生量也不太大,所以每个学生我都会见一见,简单聊一聊,基本上聊半个小时,学生大概的发展方向,包括最后能考多少分,也能估的差不多。          
     
       

     
   
用研究数学的方法来研究英语          
           
因为我自己本身是学地球物理的,我们最喜欢做的事就是分析,所以我们在解决问题的时候是以科学的方法来解决问题的。而现行的中国人在学英语的时候,主要采用的手段是什么呢?说白了很多人学英语的时候还干了一个和百度一样的事,就把一句英文拿出来,然后把每个单词查一遍,接下来把这些单词串成中文,这就是你学习英文的手段,这其实是有问题的,因为你其实是借助了中文的思路来研究英文本身。    
我自己研究的方法是用分析型的方法,来帮助学生理清西方思维。换句话说,从英文思维本身下手,这时候学习英语会事半功倍。举个例子,比如东方思维和西方思维比较大的区别是,东方思维比较含蓄,换句话说他做什么事情的时候,喜欢先说一些没用的,再说一些有用的,这是我们中国人干的事,比如说上来以后先介绍一下我叫孟家峰,其实你都不知道我要干什么。           
但实际上西方思维是从小到大,换句话说,他先讲具体的东西,他先把我要干的事先说明白了,明天再画个饼出来,比如说今天好多投资人过来,如果是西方人我先要10个亿你先给我投一投,再说我们学校是干什么的。这个其实就是我们说的东方思维和西方思维的巨大区别,如果你深刻掌握这个区别再学习英语本身也是有这么一个问题。    
我们举一个最简单的例子,比如说如果明天是一个好天气我就跟你出去玩,你说这个句子如果直接翻译成英文就是If it is a good day, I would hang out with you.但这种说法其实也是有问题的,因为在真正说的时候他会说I would hang out with you, if it is a good day.所以在这种情况下,我觉得应先学习逻辑本身,然后再去掌握。在研究东方思维和西方思维区别性的情况下把那套方法推广,这套方法不仅适用于中国的留学生本身,这就是我们说我们做社会公益事业的东西,我们现在在全国的公立中学中也在推。    
我在天津一个叫紫云中学的学校,这个学校人不太多,大概有四五千人,一个年级大概有1000多人,我让中学的主任给我随机挑出20个学生实验我的教学方法。这个班学生经过两个月的暑假学习,最后所有同学的高考模考成绩在140分以上(150分满分)。所以,我刚才说过这套方法至少是行之有效,我现在想做的事情就是把这套方法向全国推广,一旦推广成功可以让中国人学好英语至少可以提前5年左右。    
用一句话来总结,就是“用研究数学的方法来研究英语”。这是我们破解英语学习和思维问题的秘诀。    


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文字 | 孟家峰

编辑 | 夏悦 郭子慎

摄影 | 赵楠

制图 | 陈必成

校对 | 王佳琪

终审 | 蔡润维


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